Создайте новое будущее с нашими решениями
Стартапы в сфере юридических технологий
“
Саммари: В этой статье вы узнаете о том, как legal tech меняет право в 2025 году: от сервисов самообслуживания и смарт‑контрактов до маркетплейсов, инструментов для процессов, онлайн‑урегулирования споров и юридического ИИ. Мы показываем тренды Германии и мира, выгоды для клиентов и бизнеса, риски и новые возможности для юристов и корпоративных команд.
В рамках цифровой трансформации юридической отрасли появляется все больше legal tech‑стартапов, которые предлагают решения и инновации, делающие юридические услуги более эффективными, прозрачными, доступными по цене и доступными для большего числа людей.
Согласно онлайн-базе CodeX — The Stanford Center for Legal Informatics, на середину 2025 года во всем мире работают более 700 стартапов, которые пытаются изменить юридическую отрасль, часть из них — в Германии.
Число legal tech‑стартапов с венчурным финансированием в 2016 году по сравнению с 2011 годом выросло в 10 раз и продолжает расти. Крупные центры сосредоточения таких компаний сформировались в Кремниевой долине, Нью‑Йорке, Торонто и Лондоне. К ним присоединяются новые технологические кластеры в Австралии, Германии, Швеции, Финляндии, Эстонии и странах Азии.
В этих точках роста технологии и бизнес‑модели развиваются по‑разному. Хотя в Германии предпринимательская активность в legal tech становится заметнее, стартапов все еще меньше, а внедрение технологий в юридических фирмах и корпоративных юротделах идет медленнее, чем в США.
Говорят, что немецкая сцена legal tech отстает от американской примерно на 5–10 лет, но при этом в Германии новые игроки появляются и развиваются очень быстро — почти каждую неделю. По словам Миха‑Мануэля Бюса, управляющего директора одной из немецких legal tech‑компаний, «потенциал стартапов в legal tech огромен, потому что рынок в Германии пока почти не освоен». Кроме того, Бюс считает, что «legal tech надолго изменит юридическую отрасль в Германии».
В целом ландшафт legal tech очень раздроблен: стартапы работают в разных странах и юрисдикциях, охватывают разные практики и операционные области, а также ориентируются на разные группы пользователей в разных категориях решений. Поэтому классификация legal tech многоуровневая и пока не стандартизирована, что видно по различным картам экосистемы стартапов.
Во‑первых, различать legal tech‑стартапы можно по границам юрисдикций и стран, то есть по географии их работы.
Во‑вторых, стартапы обычно ориентируются на разные рынки пользователей и делятся на решения для «юристов для юристов» (Lawyer‑to‑Lawyer, L2L), «юристов для бизнеса» (Lawyer‑to‑Business, L2B) и «юристов для потребителей» (Lawyer‑to‑Consumer, L2C).
В‑третьих, исследование «How Legal Technology Will Change the Business of Law» от Boston Consulting Group и Bucerius Law School (Veith и др., 2016) предлагает базовое различие по уровню технической сложности и практической применимости решений. В частности, legal tech делится на три категории:
Одновременно стартапы, создающие и предоставляющие эти технологии, можно разделить на более конкретные группы по типу услуги или приложения, которое они предлагают.
Согласно онлайн-базе CodeX — The Stanford Center for Legal Informatics, на середину 2025 года во всем мире работают более 700 стартапов, которые пытаются изменить юридическую отрасль, часть из них — в Германии.
Число legal tech‑стартапов с венчурным финансированием в 2016 году по сравнению с 2011 годом выросло в 10 раз и продолжает расти. Крупные центры сосредоточения таких компаний сформировались в Кремниевой долине, Нью‑Йорке, Торонто и Лондоне. К ним присоединяются новые технологические кластеры в Австралии, Германии, Швеции, Финляндии, Эстонии и странах Азии.
В этих точках роста технологии и бизнес‑модели развиваются по‑разному. Хотя в Германии предпринимательская активность в legal tech становится заметнее, стартапов все еще меньше, а внедрение технологий в юридических фирмах и корпоративных юротделах идет медленнее, чем в США.
Говорят, что немецкая сцена legal tech отстает от американской примерно на 5–10 лет, но при этом в Германии новые игроки появляются и развиваются очень быстро — почти каждую неделю. По словам Миха‑Мануэля Бюса, управляющего директора одной из немецких legal tech‑компаний, «потенциал стартапов в legal tech огромен, потому что рынок в Германии пока почти не освоен». Кроме того, Бюс считает, что «legal tech надолго изменит юридическую отрасль в Германии».
В целом ландшафт legal tech очень раздроблен: стартапы работают в разных странах и юрисдикциях, охватывают разные практики и операционные области, а также ориентируются на разные группы пользователей в разных категориях решений. Поэтому классификация legal tech многоуровневая и пока не стандартизирована, что видно по различным картам экосистемы стартапов.
Во‑первых, различать legal tech‑стартапы можно по границам юрисдикций и стран, то есть по географии их работы.
Во‑вторых, стартапы обычно ориентируются на разные рынки пользователей и делятся на решения для «юристов для юристов» (Lawyer‑to‑Lawyer, L2L), «юристов для бизнеса» (Lawyer‑to‑Business, L2B) и «юристов для потребителей» (Lawyer‑to‑Consumer, L2C).
В‑третьих, исследование «How Legal Technology Will Change the Business of Law» от Boston Consulting Group и Bucerius Law School (Veith и др., 2016) предлагает базовое различие по уровню технической сложности и практической применимости решений. В частности, legal tech делится на три категории:
- Технологии‑«энейблеры»: помогают оцифровывать юридические данные,
- Решения для поддерживающих процессов: повышают эффективность управления делами и бэк‑офиса,
- Решения по сущностному праву: помогают или частично заменяют юристов в ключевых задачах по сделкам и судебным делам. Нажмите Enter или кликните, чтобы открыть изображение в полном размере
Одновременно стартапы, создающие и предоставляющие эти технологии, можно разделить на более конкретные группы по типу услуги или приложения, которое они предлагают.
Хотите узнать, как лидеры российского рынка используют наши решения?
Ознакомьтесь с презентацией кейсов AllSee, где собраны реальные решения, доказавшие свою эффективность в бизнесе!
Первая группа legal tech‑стартапов предоставляет стандартизированные юридические решения через платформы самообслуживания (do‑it‑yourself), чтобы закрыть неудовлетворенный спрос и сделать доступ к правосудию проще и дешевле.
Самые заметные решения — это онлайн‑сервисы юридических документов, которые предлагают простые консультации и создание стандартных правовых форм для частных лиц, малого бизнеса и компаний, которые раньше часто не могли позволить себе такие услуги у традиционных поставщиков. Формы, такие как стандартные документы для регистрации компаний, завещания, разводы, договоры и другие, можно легко подготовить через автоматизированные онлайн‑системы сборки документов без найма юриста. Крупные международные и локальные онлайн‑платформы в США и Германии создали новые рынки правовых онлайн‑услуг, обеспечивая доступ к минимальной и доступной по цене правовой защите там, где ранее услуг практически не было.
Продолжением онлайн‑сервисов документов стало составление смарт‑контрактов для частных лиц и бизнеса в контексте заключения договоров, регистрации компаний и других юридических вопросов через веб‑ и мобильные решения, основанные на безопасных, прозрачных и надежных технологиях блокчейн и Ethereum. С различной степенью «умности» множество компаний уже предлагают решения для смарт‑контрактов, охватывающие широкий спектр сценариев — от простых шаблонов до более сложной автоматизации, как для международных, так и для немецких пользователей.
Вторая группа legal tech‑стартапов — это электронные юридические маркетплейсы, сети и многосторонние платформы для L2C, L2B и L2L‑услуг. Такие модели позволяют напрямую соединять клиентов с юристами и устранять традиционных дорогих и не масштабируемых посредников, резко снижая транзакционные издержки.
Одна категория платформ сосредоточена на разных решениях L2C для консультаций:
Самые заметные решения — это онлайн‑сервисы юридических документов, которые предлагают простые консультации и создание стандартных правовых форм для частных лиц, малого бизнеса и компаний, которые раньше часто не могли позволить себе такие услуги у традиционных поставщиков. Формы, такие как стандартные документы для регистрации компаний, завещания, разводы, договоры и другие, можно легко подготовить через автоматизированные онлайн‑системы сборки документов без найма юриста. Крупные международные и локальные онлайн‑платформы в США и Германии создали новые рынки правовых онлайн‑услуг, обеспечивая доступ к минимальной и доступной по цене правовой защите там, где ранее услуг практически не было.
Продолжением онлайн‑сервисов документов стало составление смарт‑контрактов для частных лиц и бизнеса в контексте заключения договоров, регистрации компаний и других юридических вопросов через веб‑ и мобильные решения, основанные на безопасных, прозрачных и надежных технологиях блокчейн и Ethereum. С различной степенью «умности» множество компаний уже предлагают решения для смарт‑контрактов, охватывающие широкий спектр сценариев — от простых шаблонов до более сложной автоматизации, как для международных, так и для немецких пользователей.
Вторая группа legal tech‑стартапов — это электронные юридические маркетплейсы, сети и многосторонние платформы для L2C, L2B и L2L‑услуг. Такие модели позволяют напрямую соединять клиентов с юристами и устранять традиционных дорогих и не масштабируемых посредников, резко снижая транзакционные издержки.
Одна категория платформ сосредоточена на разных решениях L2C для консультаций:
- Онлайн‑каталоги, репутационные сервисы, системы сравнения и бронирования с разной глубиной интеграции помогают клиентам находить, отличать, оценивать и напрямую заказывать юридические услуги. Они включают рейтинги, отзывы, фильтры по специализациям и регионам, а также мгновенную запись или запрос предложений от юристов.
- Порталы юридических консультаций и контента дают потребителям простой доступ к базовым правовым услугам. В Германии такие порталы публикуют материалы для широкой аудитории и людей с юридическим бэкграундом, а также соединяют клиентов и специалистов по множеству правовых направлений через общие и узкотематические форматы вопросов и ответов, онлайн‑чаты и краткие разовые консультации по фиксированной цене.
- Онлайн‑маркетплейсы предлагают пакетные услуги по фиксированной цене для типовых потребительских задач через сети независимых юристов по всей Германии, обеспечивая прозрачные условия, стандартизированные результаты и сервисную поддержку.
- Платформы обратных аукционов позволяют клиентам размещать свои дела и получать конкурентные предложения непосредственно от юристов на платформе, что повышает прозрачность цен и сроков и помогает выбрать исполнителя по оптимальному соотношению стоимости и качества.
- Рекрутинговые платформы дают юридическим командам новые инструменты для поиска талантов, ранее недоступных, а молодым специалистам — возможности показать себя и быть замеченными большим числом работодателей. Такие решения включают профили, витрины проектов, верификацию навыков, тестовые задания и интеллектуальный подбор.
- Юридические базы данных, более продвинутые, чем контент‑порталы, предоставляют тексты законов, подзаконные акты и разъяснения, судебную практику, а также сочетание справочников и вторичной литературы для профессионалов. Все больше таких данных становится открытыми и доступными, что снижает барьеры для создания новых решений вокруг этого контента, но одновременно создает давление на традиционные источники дохода старых поставщиков.
- Платформы инсорсинга предлагают юридическим фирмам и корпоративным департаментам гибкое привлечение контрактных юристов, снижая затраты и повышая эффективность за счет технологий, упорядоченных процессов и альтернативных моделей укомплектования командами.
- Платформы юридического аутсорсинга процессов (LPO), ориентированные на юрфирмы и корпоративные юротделы, предоставляют более дешевые, удобные и надежные услуги для рутинных задач, которые раньше дороже выполняли младшие юристы. Начав с нижнего сегмента, такие компании постепенно расширяют спектр и берут на себя все более сложную работу.
Хотите быть в курсе актуальных новостей о внедрении AI?
Подписывайтесь на телеграм-канал AllSee и читайте наши свежие новости о трендах и решениях с ИИ каждый день!
Третья группа legal tech‑стартапов включает большой набор высокотехнологичных инструментов для конкретных юридических процессов, рабочих процедур и задач.
Проверка документов и электронное раскрытие доказательств (e‑discovery) особенно важны в странах общего права, например в США, и в меньшей степени — в континентальных системах вроде Германии. Инструменты для проверки документов все чаще используют машинное обучение, делая работу по просмотру больших массивов материалов гораздо быстрее и точнее. Инструменты e‑discovery позволяют не только искать по огромным массивам данных, но и поддерживать весь цикл: выявление и сбор, защита, просмотр, анализ и подготовка документов.
Системы управления объектами интеллектуальной собственности автоматизируют ручные процессы по защите и сопровождению портфелей прав на результаты интеллектуальной деятельности.
Автоматизированная сборка документов переводит подготовку правовых бумаг в цифровой вид: после интерактивных опросов пользователей — юристов или потребителей в онлайн‑сервисах — формируются качественные документы.
Управление договорами охватывает создание, проверку и отслеживание. Часть инструментов помогает структурировать договоры и выстраивать связи между ними. Более продвинутые решения по управлению жизненным циклом договоров все активнее используют технологии обработки естественного языка и машинного обучения, автоматически извлекая ключевые условия и облегчая юридическую проверку. В Германии заметную роль играет направление автоматизированной проверки договоров для ускорения due diligence в сделках с недвижимостью.
Инструменты аналитики для юридических исследований упрощают и удешевляют поиск правовой информации, особенно в США, помогая юристам находить нужные нормы и принимать решения по стратегии на основе данных. Отдельно развивается визуализация права: количественная аналитика наглядно показывает связи в судебной практике, а предиктивная аналитика по судебным спорам в ряде случаев точнее прогнозирует исходы дел, чем опытные процессуалисты.
Решения для управления юридической практикой в Германии традиционно предоставлялись крупными софтверными компаниями и продолжают развиваться. Лишь немногие уже предлагают облачные и мобильные версии. Поскольку управление практикой — ядро работы юрфирм, появились новые инструменты для бэк‑офиса: биллинг, календари и задачи, проектное управление, ведение дел и управление клиентскими отношениями. Оптимизация взаимодействия юристов с клиентами через онлайн‑пространства для сделок и совместной работы снижает затраты и улучшает рабочие отношения, а сочетание разных решений по управлению практикой помогает вести дела эффективнее и передавать экономию клиентам, усиливая этот эффект.
Четвертая группа legal tech‑стартапов — это платформы онлайн‑урегулирования споров (ODR), которые можно связать с идеей виртуальных судов и отказом от необходимости традиционных залов суда. Такие платформы частично или полностью переносят процесс разрешения спора — особенно выработку решения — в онлайн‑среду.
В США одна из платформ ODR занимается небольшими потребительскими спорами и решает подавляющее большинство десятков миллионов ежегодных конфликтов на крупных маркетплейсах без участия юристов и судей.
Похожие платформы все активнее появляются и в Германии. Они улучшают доступ к правосудию, помогая людям быстро и просто отстаивать свои права без финансового риска: вознаграждение удерживается только при успешном взыскании, в противном случае для клиента нет расходов. Такой подход ранее был недоступен у традиционных юристов.
Многие немецкие ODR‑сервисы автоматизируют отдельные этапы и создают крупномасштабные решения для коллективных требований в конкретных правовых нишах. Самый заметный и конкурентный сегмент — споры из‑за задержек рейсов и похожих ситуаций: лидеры рынка уже добились компенсаций на десятки миллионов евро для сотен тысяч клиентов. Похожие решения развиваются и в других темах, например по задержкам поездов, штрафам за превышение скорости, банковским и абонентским спорам.
Мы считаем, что в долгосрочной перспективе ODR станет основным способом разрешения всех споров, кроме самых сложных и дорогих. Это связано с подрывным и социально полезным характером технологий ODR, способных вытеснять традиционных процессуалистов и со временем — возможно — даже судей в части типовых дел.
Проверка документов и электронное раскрытие доказательств (e‑discovery) особенно важны в странах общего права, например в США, и в меньшей степени — в континентальных системах вроде Германии. Инструменты для проверки документов все чаще используют машинное обучение, делая работу по просмотру больших массивов материалов гораздо быстрее и точнее. Инструменты e‑discovery позволяют не только искать по огромным массивам данных, но и поддерживать весь цикл: выявление и сбор, защита, просмотр, анализ и подготовка документов.
Системы управления объектами интеллектуальной собственности автоматизируют ручные процессы по защите и сопровождению портфелей прав на результаты интеллектуальной деятельности.
Автоматизированная сборка документов переводит подготовку правовых бумаг в цифровой вид: после интерактивных опросов пользователей — юристов или потребителей в онлайн‑сервисах — формируются качественные документы.
Управление договорами охватывает создание, проверку и отслеживание. Часть инструментов помогает структурировать договоры и выстраивать связи между ними. Более продвинутые решения по управлению жизненным циклом договоров все активнее используют технологии обработки естественного языка и машинного обучения, автоматически извлекая ключевые условия и облегчая юридическую проверку. В Германии заметную роль играет направление автоматизированной проверки договоров для ускорения due diligence в сделках с недвижимостью.
Инструменты аналитики для юридических исследований упрощают и удешевляют поиск правовой информации, особенно в США, помогая юристам находить нужные нормы и принимать решения по стратегии на основе данных. Отдельно развивается визуализация права: количественная аналитика наглядно показывает связи в судебной практике, а предиктивная аналитика по судебным спорам в ряде случаев точнее прогнозирует исходы дел, чем опытные процессуалисты.
Решения для управления юридической практикой в Германии традиционно предоставлялись крупными софтверными компаниями и продолжают развиваться. Лишь немногие уже предлагают облачные и мобильные версии. Поскольку управление практикой — ядро работы юрфирм, появились новые инструменты для бэк‑офиса: биллинг, календари и задачи, проектное управление, ведение дел и управление клиентскими отношениями. Оптимизация взаимодействия юристов с клиентами через онлайн‑пространства для сделок и совместной работы снижает затраты и улучшает рабочие отношения, а сочетание разных решений по управлению практикой помогает вести дела эффективнее и передавать экономию клиентам, усиливая этот эффект.
Четвертая группа legal tech‑стартапов — это платформы онлайн‑урегулирования споров (ODR), которые можно связать с идеей виртуальных судов и отказом от необходимости традиционных залов суда. Такие платформы частично или полностью переносят процесс разрешения спора — особенно выработку решения — в онлайн‑среду.
В США одна из платформ ODR занимается небольшими потребительскими спорами и решает подавляющее большинство десятков миллионов ежегодных конфликтов на крупных маркетплейсах без участия юристов и судей.
Похожие платформы все активнее появляются и в Германии. Они улучшают доступ к правосудию, помогая людям быстро и просто отстаивать свои права без финансового риска: вознаграждение удерживается только при успешном взыскании, в противном случае для клиента нет расходов. Такой подход ранее был недоступен у традиционных юристов.
Многие немецкие ODR‑сервисы автоматизируют отдельные этапы и создают крупномасштабные решения для коллективных требований в конкретных правовых нишах. Самый заметный и конкурентный сегмент — споры из‑за задержек рейсов и похожих ситуаций: лидеры рынка уже добились компенсаций на десятки миллионов евро для сотен тысяч клиентов. Похожие решения развиваются и в других темах, например по задержкам поездов, штрафам за превышение скорости, банковским и абонентским спорам.
Мы считаем, что в долгосрочной перспективе ODR станет основным способом разрешения всех споров, кроме самых сложных и дорогих. Это связано с подрывным и социально полезным характером технологий ODR, способных вытеснять традиционных процессуалистов и со временем — возможно — даже судей в части типовых дел.
Готовы внедрить ИИ, но не знаете, с чего начать?
Получите консультацию с экспертами AllSee, чтобы сделать свой проект эффективнее и надежнее.
Пятая и последняя группа legal tech‑стартапов — это системы юридического искусственного интеллекта.
В рамках инновационных программ в юридической отрасли и вузах была разработана система — «виртуальный юрист» на основе когнитивных технологий. Такой ИИ понимает естественный язык, обрабатывает огромные объемы информации на высокой скорости и выдает ответы с указанием уровня уверенности. Отвечая на простые юридические вопросы, система проводит правовой поиск по релевантным источникам, комбинируя содержимое юридических документов с помощью продвинутого распознавания шаблонов, а не только ключевых слов, как это делают многие инструменты правового поиска или проверки документов. Кроме того, ИИ можно обучать: ему добавляют новые юридические данные и дают обратную связь о релевантности результатов. Параллельно система способна самостоятельно постоянно мониторить обновления и уведомлять пользователя о новых событиях в выбранных областях права, фактически выступая исследовательским ассистентом. Изначально ориентируясь на взаимодействие с профессиональными юристами, такие решения могут со временем превратиться в потребительские приложения, более эффективные и доступные по цене, чем большинство юристов, и поэтому потенциально способны заменить юристов во многих сегментах правовых услуг.
Все больше legal tech‑стартапов (включая описанные в других группах) внедряют искусственный интеллект по‑разному, однако пока лишь немногие работают над полноценными комплексными системами юридического ИИ уровня «виртуального юриста».
В целом базовая роль legal tech‑стартапов в цифровой трансформации юридической отрасли Германии — облегчать и ускорять эту трансформацию через создание и внедрение инноваций.
Создавая новые рынки онлайн‑правовых услуг — как за счет форматов, которые раньше были невозможны без новых технологий (например, подрывных платформенных моделей), так и за счет доступа к минимальной и недорогой правовой защите там, где ранее услуги отсутствовали, — legal tech‑стартапы способствуют либерализации юридических услуг и улучшают доступ к правосудию. Одновременно они могут вытеснять традиционные роли и модели профессиональной работы.
Таким образом, для разных участников отрасли legal tech‑стартапы могут одновременно восприниматься как спасатели или как угроза.
В рамках инновационных программ в юридической отрасли и вузах была разработана система — «виртуальный юрист» на основе когнитивных технологий. Такой ИИ понимает естественный язык, обрабатывает огромные объемы информации на высокой скорости и выдает ответы с указанием уровня уверенности. Отвечая на простые юридические вопросы, система проводит правовой поиск по релевантным источникам, комбинируя содержимое юридических документов с помощью продвинутого распознавания шаблонов, а не только ключевых слов, как это делают многие инструменты правового поиска или проверки документов. Кроме того, ИИ можно обучать: ему добавляют новые юридические данные и дают обратную связь о релевантности результатов. Параллельно система способна самостоятельно постоянно мониторить обновления и уведомлять пользователя о новых событиях в выбранных областях права, фактически выступая исследовательским ассистентом. Изначально ориентируясь на взаимодействие с профессиональными юристами, такие решения могут со временем превратиться в потребительские приложения, более эффективные и доступные по цене, чем большинство юристов, и поэтому потенциально способны заменить юристов во многих сегментах правовых услуг.
Все больше legal tech‑стартапов (включая описанные в других группах) внедряют искусственный интеллект по‑разному, однако пока лишь немногие работают над полноценными комплексными системами юридического ИИ уровня «виртуального юриста».
В целом базовая роль legal tech‑стартапов в цифровой трансформации юридической отрасли Германии — облегчать и ускорять эту трансформацию через создание и внедрение инноваций.
Создавая новые рынки онлайн‑правовых услуг — как за счет форматов, которые раньше были невозможны без новых технологий (например, подрывных платформенных моделей), так и за счет доступа к минимальной и недорогой правовой защите там, где ранее услуги отсутствовали, — legal tech‑стартапы способствуют либерализации юридических услуг и улучшают доступ к правосудию. Одновременно они могут вытеснять традиционные роли и модели профессиональной работы.
Таким образом, для разных участников отрасли legal tech‑стартапы могут одновременно восприниматься как спасатели или как угроза.
Создайте новое будущее с нашими решениями
Похожие статьи